来源：雪球App，作者： 正合奇胜天舒，（https://xueqiu.com/7315353232/142585680）

继昨天第三方平台发布2月销售数据后，今早又是铺天盖地的一波恒大新闻。虽然一小撮人始终对恒大很不屑，但恒大还是频频上演热播连续剧吸睛招妒，就问你服不服？

看看今天早上官方发布的数据，简单解读几点。

1、2月总认购量9.9万套。这是网上交了5000元定金的口径，按住的房源，货值1027亿，平均也就100万出头每套。恒大发布会详细披露了系统里每天到每个小时的新增认购套数，细致程度堪比新冠肺炎。

2、上一次2月19日新闻发布会时，恒大官方估计每天能有7500套新增认购，到2月底累计会认购15万套。当时我就知道乐观了，因为前面几天大量员工认购充斥其中。根据今天的数据，正常情况下，每天3000多套新增认购，对应货值30亿。

3、2月销售470亿，估计认购转化率30%左右。470亿里面有几十亿、上百亿是以前月份认购的转化，很正常，当月新增认购转化的销售我估计250～420亿都有可能，转化率25%～40%，超出我的预期。如果扣除员工等“无效认购”，其余部分认购的转化率会更高。看到这么高的转化率，一些坐在家里的键盘党又开始歪歪了，说啥的都有。那些以为网上交5000元就能确认销售的，不是无知就是坏。坏，指心胸狭隘，见不得人好。心病怎么治？买一手恒大股票。4、我觉得披露的销售数字是靠谱的。我的信息渠道相对广一些，这些天，雪球、微信，陆续听到十几起恒大项目成交的个案反馈。听说部分项目的价格很动人，不少购房者网上预约后线下到项目现场参观样板房，然后交首付签约了。恭喜成交的客户，你们现在买房应该赚到了。现在的售楼处，那都是强意向客户、VIP服务，客户去了，签不下来，就是置业顾问的问题了。

5、我听说2月在恒房通连续签到7天的人有近300万。恒大准备了5亿专项预算，花出去近3亿，省下来2亿，股东我很开心。看到3月份取消了连续签到7天奖励100元的活动，我挺高兴。

6、恒房通3月份要趁热打铁发展新用户。每邀请一名新人注册恒房通的奖励金额从10元提高到30元，这我觉得可以。恒大的策略总是一环扣一环。2月份大家躺在家里，发展亲戚，比较容易，10元一个玩一玩。现在继续发展相对麻烦，加大奖励到30元一个也是合理的。恒房通发展那么多人有何用呢？发展1000人的成本是3万元，如果增加成交一两套房，或者发展出七八个卖力的兼职促销员……

7、613个楼盘“75”折果然在继续。2月份我就怀疑3月份很可能延续75折。果然，现在调整为78折加恒房通推荐成交额外3%优惠，这一条2月没有。事实上就还是75折，同时强化了对恒房通的引流。

8、网上“锁房”门槛从5000元降低到2000元。之前5000元时，那一小撮人揶揄道：恒大要的就是你这5000块，无偿占用两个月不给利息。现在只须2000块了，又怎么说？苍蝇也是肉？其实，恒大推出网上5000元锁房后，几家同行已经相继模仿，3000、2000的已有先例了。谁最狠，恒大都敢跟的。只要网上交了钱，除了薅羊毛的，都起码会预约售楼处参观一下。这就是这几千块钱的意义所在。

9、2月份恒大的销售均价下降到8700每平米，这也是近几年的新低了，当然，有高价盘占比低的结构性因素。据我所知，2月份销售的并不只是三四线城市和一二线城市远郊大盘，也有少量一二线市区高价项目有成交。“众人皆醉我独醒”，别的开发商还在观望、酝酿、准备，“有准备”的恒大独自狂奔，挺惬意的。等二季度销售全面复苏后，竞争就激烈多了。那时，恒大再发力卖另外五六百个这次不参加全国75折活动的项目吧。

10、恒大那些大盘，特点就是滚动开发、货源充足、卖了一批又出一批。所以，不用担心，便宜卖完了，后面市场复苏，没货卖了。不过，过去两年 恒大真的没在桂林、株洲这类三四线城市新增拿地，这些城市一直在去化老项目。恒大的拿地重心已经转移到一二线核心城市周边大盘上。不知这个方针，今年是继续贯彻还是有所调整。三四线城市，还有下个春天吗？

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